正在准备双十二的粉丝抽奖活动

2020-08-09 05:04

万晓军观察到,试水“网红经济”以来,传统服装城商家生产、运营、销售模式都发生很大变化:从“以产促销”转向“以需定产”,订单从大批量、单批次,变成小批量、多批次;网络订单的个性化、碎片化,刺激着商家“小步快跑”——放弃“傻大笨粗”的生产方式,追求灵活的柔性产能。

虽然直播刚刚起步,成交额还不多,但朵洋感觉,这已给叠石桥市场带来了一点微小变化:2015年,叠石桥顺应电商时代发展,形成了完善的物流生态,但面对床品这种大件货品,快递公司仍会优先发送体积小、重量轻的货品。到今年,快递公司对冬被四件套这样的大件接受度正在变高。

卡堡仕男装店主吴海晓告诉记者,她的店面主要做年龄20岁到65岁、体重110斤到300斤的大码男装,年销售额达千万元人民币。看到主播店生意兴隆,她也动了心:过去主要从事批发供货,在消费者面前是“隐形的”,通过直播能够直接面对消费者,树立自己的品牌。她计划在2019年试水网络直播。

叠石桥位于江苏省南通市海门市三星镇,以纺织、家纺产业聚集而闻名,被人们誉为“小温州”。如今,叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所、物流中心。

“因为很少看到小姑娘直播卖床上用品,一般买家都是大妈或者大叔,他们会觉得有新鲜感”。朵洋说,很多买家在直播间里称她“床单西施”。

晚上8点,南通叠石桥国际家纺城中,1992年出生的淘宝主播美女朵洋,正在准备“双十二”的“粉丝”抽奖活动,镜头前忙个不停。开店第六年、开淘宝直播第二年的她,遇见了很多个叠石桥的深夜。

“带货”效益非常可观。她回忆,2017年夏天做过一场凉席直播,当时连续加单3次,最后超卖,工厂多花了半个月时间,才凑满订单量。

据江苏常熟服装城管理委员会主任万晓军介绍,服装城目前聚集了3.76万户工商注册的市场主体,2017年,整个服装城销售额达1489亿元人民币,外贸额达13亿美元。

“几乎所有的传统服装城都有同一个痛点”,万晓军分析,“大小商家最头疼、最害怕看到的就是库存积压。”

直播效应的“涟漪”触动了不少服装城老板。一些过去专为品牌商供货的批发商也跃跃欲试,准备依靠直播,打响自己的独立品牌,从“幕后”走到“台前”。

“我们刚刚起步,发展了20个老板娘‘主播’,从目前来看效果不错。”万晓军说。

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免责声明:

2017年初尝试直播的朵洋,当年完成了年销售额3000万元的业绩。在这位“90后”美女老板看来,直播可以带来每年千亿级的成交额,直播已经不是点缀,或成为未来商业模式的趋势。(完)

传统模式下,服装商家一般需提前半年,预制好下季的服装,产量完全遵照商家经验和预判。由于市场变化因素很多,并且复杂,一旦出现风吹草动,很容易造成商家货品积压,导致入不敷出,甚至亏损。

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